Il Futuro è Digitale – La pubblicità nel settore sanitario

Se lavori nel settore sanitario, è cruciale comprendere l’attuale scenario di ricerca e decisione dei pazienti. Oggi, la maggior parte delle persone si rivolge al web per informazioni mediche. Questo articolo esplorerà il cambiamento nelle abitudini dei pazienti e l’importanza di adottare una strategia di marketing sanitario integrata.

Il Cambiamento nelle Abitudini dei Pazienti

Un tempo, quando avevamo bisogno di informazioni mediche o cercavamo un professionista, ci affidavamo a medici, amici o familiari. Oggi, invece, la prima tappa è spesso una ricerca su Google. I pazienti cercano sintomi, diagnosi e recensioni online. Questo comporta rischi legati alla correttezza e alla qualità delle informazioni reperibili in rete.

Il Ruolo Cruciale del Marketing Sanitario

Se lavori nel settore sanitario, non puoi ignorare questo scenario. La pubblicità tradizionale non è più sufficiente. È necessario adottare una strategia di marketing sanitario integrata che tenga conto delle nuove abitudini dei pazienti. Questa strategia deve essere basata sull’Inbound Marketing e concentrarsi sull’offerta di contenuti utili e personalizzati.

L’Inbound Marketing e il Patient Journey

L’Inbound Marketing è la chiave per affrontare il cambiamento nelle abitudini dei pazienti. Si tratta di intercettare il tuo pubblico nel momento in cui cerca informazioni e fornire contenuti pertinenti. Il percorso del paziente (Patient Journey) è diviso in diverse tappe:

1. Il Primo Approccio: Attraete utenti sconosciuti con contenuti informativi su un blog, attraverso social media marketing e una solida attività di SEO.
2. Da Visitatore a Lead: Convertite i visitatori in lead offrendo contenuti premium in cambio dei loro contatti.
3. Da Lead a Cliente: Nutrite i lead con contenuti personalizzati e rilevanti per convincerli a prenotare una visita presso il tuo studio medico.
4. Il Paziente Diventa “Promoter”: Dopo la vendita, continuare a fornire contenuti informativi e coinvolgenti per mantenere il paziente fidelizzato e farlo diventare un promotore del tuo studio medico.

Utilizzo Efficace dei Canali di Promozione

L’Inbound Marketing nel settore sanitario sfrutta una varietà di canali online, compresi il blogging, i social media come Facebook, l’email marketing e l’ottimizzazione per i motori di ricerca. La chiave del successo è l’integrazione di tutti questi strumenti tra loro e con le metodologie tradizionali, sfruttando al massimo le potenzialità di ciascun canale per raggiungere il tuo pubblico.

Per eccellere nella promozione del tuo studio medico, abbraccia l’Inbound Marketing, comprendi il Customer Journey dei pazienti e utilizza efficacemente tutti i canali di promozione a disposizione. La tua pratica medica può raggiungere nuove vette di successo attraverso una strategia di comunicazione integrata che si adatta alle esigenze in evoluzione dei pazienti.